野狼空间

传统风格的包装设计，是整个包装设计中的一个大类，它有其自身的设计创意特点。下面就笔者的体验作一些探讨。

一、“传统”的概念

“传统”主要是指人类的传统文化而言。而传统文化是人类在过去的漫长历史时期中，在生产、生活等各方面所逐渐积累起来的文明成果，也是已有的人类智慧的结晶，是后人不断继承与发展前人知识及技能的基础。

各个地区或国家有不同的传统文化，这与各个地区的地理、气候、人文等因素有着较为密切的关系。沿海地区的传统文化与内陆地区的传统文化不可能完全相同，甚至会有较大的差异。而东方与西方、南方与北方的传统文化也会有较大的区别。

不同的时代之间也会有文化上的差异。在继承前人的基础上逐渐演变或出现的新文化，随着时间的推移也就成了新的传统。就以我国的文字演变为例，金文、石鼓文相对于象形文字而言，是当时一种在继承了象形文字的基础上产生的一种新文字，但相对于大篆、小篆而言，则又成了传统的文字形式。以此类推，隶书、楷书在汉代、唐代也曾都是很为流行的新文字书写形式，但对于现代来说，也部分成了传统的文字书写形式，是中国传统文化的主要内容之一。再例如我国各个历史时代的服饰，唐、宋时代既继承了汉代的服饰中的不少传统，又有很多自己时代的新意；而元、清时代的服饰则更多地带有蒙族、满族服饰传统的成份，与其他时代有着较大的区别。

各个不同民族或人种之间也同样有着不同的传统文化。这主要是因为在远古较长的历史时期内，生产力非常低下，不同血统、不同人类种群（部落）之间，各有自己的领地或势力范围，为了争夺生存空间，再加之他们相互不了解，不能较好地

结构化战略之点状战略资源一：强势老板是决定点状战略成功核心要素

　　成功实施点状战略的白酒企业都有一个非常强势的老板。特征表现为：

　　坚持核心品牌思想决不动摇：采取点状战略的白酒企业，老板的思想往往非常坚定，特别是当遭遇经营阻力时候，老板十分善于通过挖掘潜力，寻找动力，借助外力方式，改善经营策略与调整系统战略；

　　面对困难局面思路决不混乱：选择点状战略的白酒企业，老板往往具有很强的韧性，面对困难局面，不会出现慌乱，而是科学地总结与思考解决方法。我们可以从已经成功点状战略白酒企业中寻找这种因素　　；

　　市场与经营方面爱好与天赋: 悟性，天赋，深入市场频率以及对于市场的研究等往往非常深，每年都会有相当长时间在市场中深度调研。

　　企业大局与运营细节的掌控：十分强势的市场掌控能力与对企业大局全面而深入的看法。选择点状战略白酒企业需要抵制很多诱惑，而抵制诱惑常常就是看老板对宏观环境的判断。白酒企业在战略上发言权最大的是老板，因此，在战略承载上老板是决定性因素。

　　结构化战略之点状战略资源二：专业经理是实施点状战略主力军

　　选择点状战略白酒企业早期经营方式上一般都会是企业自主经营核心运作模式，因此，构建一支懂专业，善管理，思想素质好，能征善战的经理人队伍至关重要。为什么有些白酒企业选择点状战略起点很好，但是一旦进入到实际操作中困难重重，最重要的就是经理层无论是思想观念，还是专业能力，无论是职业素养，还是经营品格根本无法满足强势老板对市场高度判断，从而导致很多好的操作思路，虎头蛇尾！

二、结构化战略之点状战略----一种高度灵活性战略

　　1、点状战略技术模型：

　　单一核心品牌（产品系），单一基地（细分）市场形成点状结构化战略。这种点状结构化战略外在表现为区域性强势品牌。如扳倒井?国井在山东市场，小角楼成都市场等

　　单一核心品牌（产品系），多个基地（细分）市场形成点状结构化战略。这种点状结构化战略外在表现为细分市场销售。如五年口子窖，洋河蓝色经典等

　　2、点状战略主要特点：

　　特别说明：

　　首先，品牌与市场构成了企业经营战略的主体。位于坐标系中心的经营体实际上一种实体性描述！表达是白酒制造企业或者是超级经销商。

　　其次，本图中的品牌1、品牌2、品牌3、品牌----往往是指核心品牌系，也就是企业市场主导型，资源倾斜型品牌。有很多企业往往是注册了很多商标，也进行了相关产品开发，但真正有市场竞争力品牌，或者产品品牌仅仅有一个系列等，这种情况下，我们往往以核心品牌为分析对象，忽略了其他品牌影响。如洋河酒厂股份，尽管拥有洋河大曲，洋河蓝色经典，敦煌等独立品牌，但由于其核心品牌是洋河蓝色经典，我们一般将这种类型白酒企业归为单一核心品牌。

　　第三，基地市场或细分性市场，主要是指已经为核心品牌占领，或者是覆盖的市场。基地市场主要从地理概念上界定白酒企业核心目标市场，而细分市场则侧重于以目标消费者进行定位的市场。基地市场范围界定大大丰富了点状战略白酒企业数量。以地域与消费者细分两个纬度来对市场进行划分，完全是考虑到中国白转于cnwinenews.com酒典型的地域文化认同与消费哲学基础。

同为淮河名酒带白酒，洋河大曲何以快速崛起，而宋河粮液却始终徘徊不前？“酱香第二”为什么不是出现在茅台酒故乡-----贵州，而是出现在四川古蔺的郎酒集团？同为“贡酒”品牌，老八大名酒古井贡酒成长速度为什么远远低于贡酒新贵-----迎驾贡酒？河套老窖，口子窖，今世缘，双沟大曲一路狂奔之后为什么会出现成长天花板？形成今天中国诸多白酒品牌成长烦劳究竟是什么？战略？品牌？营销？管理？是，也不完全是！根据华闻华通长期研究表明，中国白酒在短短十年时期里已经发生了翻天覆地的变化。

　　九十年代末，中国白酒还停留在依靠单点策划时代。一个新颖的产品，一种独特的渠道模式，都有可能改变一个企业命运。在这样背景下才会出现，借助新产品创新，湖南酒鬼酒一鸣惊人，广州云峰酒业小糊涂仙凭借渠道创新一飞冲天；

　　二十一世纪初，中国白酒进入系统化营运管理时代。此时，白酒企业开始从自身战略性资源入手，根据资源状况调整自己的运营体系，依靠系统力量，实现市场战略性突围。河套老窖，今世缘，皖酒等二线名酒企业某种意义上就是在导入系统运营变革，获得了突飞猛进的市场成长！

　　但是，随着中国白酒竞争环境快速变化，中国白酒单点策划与系统运营仿佛都不奏效了。中国白酒将不得不面对这样一个事实，单点策划失效，系统运营突围有限，而结构化战略突飞猛进的新时代，在相当长时间里，中国白酒只有在结构化战略上取得突破，才可能获得倍增式成长！

　　一、结构化战略---一种中国白酒企业中观发展战略观

　　目前，中国白酒企业战略研究基本在两个方向上进行：

　　其一是比较